会议时间：2018年4月10日
会议地点：新云南皇冠假日酒店二层第一、第二会议室
会议内容：
主持人：各位尊敬的媒体朋友们，大家上午好。欢迎各位光临丹佛斯中国2018年新闻发布会。我是丹佛斯中国区副总裁车巍，非常高兴今天作为发布会的主持人。首先，请允许我为大家介绍今天到场并发言的丹佛斯的各位领导，他们是：
丹佛斯中国区总裁司徒嘉德先生；
丹佛斯集团制冷事业部总裁费允德先生；
丹佛斯集团高级副总裁Kenth Kaerhoeg；
丹佛斯中国区供热事业部副总裁于泳溟先生；
丹佛斯中国传动事业部副总裁卢中平先生；
丹佛斯中国区制冷事业部负责人徐阳先生；
另外我们非常荣幸邀请到了有关行业的，还有有关部委的一些领导，现在我介绍一下：
住建部科技发展促进中心处长刘佑农；
中国热泵产业联盟副理事长高一峰先生；
中国节能协会热泵专委会常务副秘书长赵恒谊先生；
中国热泵产业联盟副秘书长许海生先生；
以及欧特斯董事长朱建军先生；
和欧特斯技术副总裁袁晓军先生。
今天非常高兴有机会来主持我们一年一度的丹佛斯新闻发布会，每年我们都有机会跟各界的朋友，特别是我们媒体朋友在这儿聚会，跟大家分享我们丹佛斯中国在去年一年当中所取得的成绩，也展望未来的发展蓝图。
首先让我们有请丹佛斯中国区总裁司徒嘉德先生上台，听说他有很多好消息要带给我们。
司徒嘉德：大家早上好，非常感谢，每年都非常期待这个时刻和大家见面，有机会和大家汇报丹佛斯过去一年的一些成绩，同时对中国市场新一年的展望，可以在这样的时刻和大家交流，非常的激动。过去的一年丹佛斯全球取得了不俗的成绩，丹佛斯中国也是取得了佳绩。我们中国市场的话位列全球三大市场，处于集团内部的第二大市场。我们有两万六千多名员工，遍布世界各地。 丹佛斯是一个家族企业，我们的拥有者之前是我们的丹佛斯总裁，目前是我们丹佛斯的主席。
丹佛斯的业务同世界发展趋势高度契合。人口的增加带来对生活提升的需求。这一需求带来的结果就是对能源的需求的提升，还有就是对基础设施的增加和对食品的需求的增长， 这都跟我们公司业务紧密相连丹佛斯的业务分成四大块，我们有动力系统事业部、传动事业部、制冷事业部和供热事业部。在之后的介绍中大家可以更详细了解
我们四大事业部的产品都是以零部件为主，我们把产品销售给系统制造商，通过他们把产品传递到终端市场。所以大家在市场上难得看到丹佛斯的品牌，因为我们是藏在这些产品系统内的，我们是支持这些设备制造商。丹佛斯动力系统事业部占丹佛斯销售额的32%，产品主要是为工程机械、农业机械以及路面机械提供液压产品，比如说在一些拖拉机或者是一些农用设备上可以找到我们的产品。我们的制冷事业部占丹佛斯销售额的27%，我们的产品主要是针对制冷与空调的这些设备上，如果大家去看美的、格力或者海尔的设备都可以看到丹佛斯的影子。我们的传动事业部的话产品主要是变频器，我们日常常见的升降电梯控制它的就是我们的变频器。我们的供热事业部在四大事业部里相对来说是略小一些，它的产品业务主要是在两块，一个是区域供热，一个是家庭采暖。
创新对丹佛斯来说是至关重要的，所以大家可以看到我们的标语就是“创想未来”，足以见得创新对我们来说有多么重要。我们全球有23个研发中心，和高校有65个合作项目。这次展会我们也展出了很多创新产品，其中两个我们也获得了展会的创新大奖，这都是源自于我们对创新的关注，每天都会有一个专利产生，我们跟客户有非常紧密的合作，我们从研发前到售后的每个环节都会和客户紧密的沟通，我们在全球各地建立了22个应用研发中心，就是为了和我们客户一起来开发适合他们的产品。
刚才我们介绍了一些丹佛斯全球的主要数据和信息，接下来我们会介绍中国。丹佛斯去年取得了高达55亿人民币的销售额，实现了30%的增长，我们贡献了集团的增长的三分之一，那丹佛斯中国有4600名员工，而且我们数据还在不断提升。我们去年投入了两个新的生产线，这意味着丹佛斯对中国市场的一个高度承诺，我们会不断的投入，不断的扩大我们的生产能力。还不得不介绍一个非常重要的投资，是我们在海盐建立了磁悬浮压缩机生产线，这是目前在业内一个最高端的压缩机技术。
接下来我会用三个案例来明丹佛斯是如何支持中国市场，第一个食品的安全，假如说我们走进一个卖场，我们去买一个橙汁，先拿起一瓶之后发现不太好，我们再拿一瓶，这个应该是能看的到的。但是现在的趋势是大家从网上去买东西，这个是你看不到它的品质的，也就是说数字化和网上商城，和我们的冷链现在可以怎么样有机的结合起来。我从农场到餐桌的每个环节比如说采下来的食物进入大型的冷库，到冷链的运输，最后到超市，到最终售卖出去，我们中间每个环节丹佛斯可以提供专业的技术解决方案。所以我们认为我们有足够的能力去为中国的食品安全做出贡献。
第二个案例就是针对蓝天的，我们中国有五年规划，如何治理空气污染。在北方地区目前还有5亿多的人口实际上他们享受不到非常高效的区域采暖，那在长江以南也有差不多4亿多的人有采暖的需求，我们有区域供热解决方案，同时我们有针对热泵的解决方案，我们都可以为蓝天做出进一步的贡献。我们在本溪有一个非常大的项目，到2020年的话预计有50%的本溪人口会享受到区域采暖，如果我们能实现这样的理想的话，我们的蓝天就会像一张图一样再次出现。
刚才我们说到的食品安全还有蓝天，接下来第三个案例也是关于城市化，到2036年，我们会有3亿多的人口会进入到城市里，这个城市化的进程在进行中。整个一个美国的话，可能也只有3.2亿人口，相当于要建设一个美国了。在这个过程中的话，我们需要很多的基础设施对食物的需求，对大量的资源的保证，在这个过程中的话，我们丹佛斯可以做的很多。城市化的另外一面就是农村的人口会急剧的减少，农业的人口减少就意味着土地需要更多的自动化的机械去耕种，我们的动力系统事业部在这个方面就会可以做很多事情。
最后一个话题是关于水处理的，说到的众多需求里面都离不开水的需求。在废水的处理中有时候会消耗很多的能源，怎么样去提升能效，降耗，这个在丹佛斯的专长里面可以做出很多。刚才提到这么多的计划，还有我们的中国的五年规划，那都会落到丹佛斯每天的行动里，我们把日常的行动结合到我们的长远的需求，会把这些理想变成现实，谢谢大家。
主持人：非常感谢司徒嘉德先生给我们讲了一个非常深入浅出的丹佛斯的故事，而且实际上正当此时此刻，我们的习总书记跟我们丹佛斯的总裁同时在发声，同时在为我们的民生，特别是在绿色发展让我们过一个更加幸福的明天，在操一样心。所以我们希望我们过刚才的演讲，大家更加知道我们丹佛斯在做的事。
跟大家生活息息相关的食物冷链在欧洲国家的覆盖率已经达到95%以上，而在我们国家这一数字却仅仅是19%，每年中国因为冷链不到位而导致的食物浪费巨大，已经达到GDP的1%，触目惊心。下面我们就想请我们制冷部的全球总裁费允德先生来给我们分享一下制冷部明年具体的一些展望，还有回顾我们去年的一些业绩，尤其是我们冷链方面的解决方案。
费允德：早上好，我非常开心的来到这里，天气也非常的给力，本来看到天气预报说这边在下雪，到这边其实没下雪，所以非常的开心。中国市场对丹佛斯整个集团都非常重要，那中国对我们的制冷事业部也是至关重要的。2018年的第一个季度中国市场给丹佛斯制冷事业部带来了最大的增长，是我们最大的市场。中国市场未来的发展更加可观，我们看到说目前我们中国企业主要还是致力于中国本土市场，但是未来得出口市场也在急剧的增加，虽然说现在有一些跟其他国家的双边的这种经济上的一些争议，但是我们非常看好我们中国市场的发展。
而且我们中国的客户的话也是非常聪明的，他们去到世界各地能够找到很多商机，就像丹佛斯一样。我们丹佛斯制冷事业部主要是为制造酷酷的产品，为我们生活带来很酷的感觉，营造酷酷的心情。我们的产品主要用于空调和制冷，我们不光只是提供一个产品，我们还要帮助他们节能降耗，与此同时不要增加对环境的污染。大的全球趋势对我们制冷事业非常有利，但是与此同时我们制冷的努力也会支持这些大的趋势发展。在空调领域人们会在使用空调时候，家用空调会消耗很多的能源，我们帮助他们减少消耗，节能。我们帮助我们的空调的使用，是一种更持续性的方式来制冷和节能。
在食品冷链上因为人口的增加需要更多的食物，食物从储存到运输，到最后的零售，整个过程中我们都用冷链方式，最高效方式来保证。丹佛斯可以帮助食品冷链的从业者能够非常好的储存食物，保证食品的品质和安全，我们可以帮助大家来监控这个食品的温度，使它处在一个非常良好的状态。电力的未来会用更多的一些可再生的能源来产生新的能源。比如说采暖，我们说采暖的话未来都是要用制冷的方式采暖，比如说我们的空气源热泵，目前在中国正在如火如荼的发展，在全球市场这也是一个趋势。不光是在家庭采暖，还有一些商用采暖，包括一些工业的采暖，未来都会用很多热泵的方式去实现。未来有很大挑战可能去储存这些能源，比如说我们用风力发电，但是用什么样的方式把这些电储存下来，这是一个关键。也许在将来的话，我们的超市包括商场都可以成为一些能源储存的很好的中转站。
丹佛斯在20年前就开始在关注天然制冷了，而中国是使用二氧化碳的系统最早的一个国家，我们的第一个二氧化碳项目就是落地在中国。我们和行业协会有非常多合作，帮助我们制冷剂的转换。数字化对丹佛斯整个集团和包括我们制冷事业部都意味着很多事情，我们可以在整个食品冷链上增加更多的监控，来实现它的数字化。在超市里我们安装了很多这种可视化的监控的设备，可以来监控它的泄露等等一些。
2017年丹佛斯制冷事业部实现了平均7%的增长，中国实现了27%的增长，对这么大幅度的增长的话这是非常令人兴奋和激动的。看到北美市场现在还比中国略微大了一点，但是2018年也许这就会反过来了。2017年我们之所以能成功，一个主要因素是热泵市场的一个繁荣，不管是用油的，还是用气的这些锅炉都转换成空气的热泵。
第二个是制冷剂的转换，目前从R22转换R410a的加速过程。我们很高兴看到中国市场也正在跟进欧洲的趋势，正在加快制冷剂的转换。对我们来说其实还是很挑战的，每一次的制冷剂的转换，我们都要做大量的工作，要开发新制冷剂的产品，压缩机、阀件等等，我们可以和我们的OEM客户一起来合作。我们不光是关注我们自己的业务成长，我们也关注整个行业的发展。我们去年和我们的协会一起做的二氧化碳的路演，我们和协会一起也非常坚持在推广氨的应用，尽管氨这个话题在中国还是挺敏感的，由于之前发生了一些事故，但是这些事故其实都是由于一些没有受过专业训练的操作导致的，其实跟氨本身没有很大的关系。如果您去了我们的展会的话会看到我们的磁悬浮无油压缩机，磁悬浮压缩机主要是针对大型冷水机组。我们预计这个产品在中国会有非常大幅的增长，因此我们在海盐投资了一条新的生产线。
2018年我们继续成长的动力当然还是来自于我们的新产品，我们有磁悬浮高端的压缩机，我们还有很多针对一些不同需求的这个市场的产品。我们也扩大了我们热泵型压缩机的生产线产品。我们也得到了很多重要客户的高度认可，这个是我们在业界经常会得到的一些鼓励。图片上展示的是我们在美的和海尔获得的大奖，我们在中国的投入依然是在持续的，这个周四我们会在武清开放我们的一条传感器的生产线，我们会有一个仪式。还有我们的压缩机产线的产能已经在提高中，这些都是我们基于去年的表现做出了一些投资决定。但是我们也感觉到就是我们的热泵压缩机的需求，我们的产能还是无法满足目前市场上的需求，也许到2020年的话我们需要一个全新的工厂。为了和我们的客户紧密的配合，使他们的产品更快的推向市场，我们在海盐也建立了应用研发中心，这样可以跟我们的客户紧密的去开发新的产品。通过这些举动的话我们可以更加快速响应客户的需求，提高他们的满意度。像前面说到的，我们为整个行业也在做出我们的努力，我们鼓励一些精英来投身到我们的制冷行业。我们赞助了丹佛斯杯制冷行业创新大赛，我们在内部有一个非常有名的一个项目，就是登月计划。我们中国的团队参与了这个项目，提交了一个非常好的一个建议，就是为热泵提供一个全套的解决方案。这个整体的解决方案结合了制冷和供热部门的相关产品。
这个全套的解决方案的话不光是包括我们制冷部门的压缩机、阀件，还包括供热部门的系统零件，大家再过一会儿就知道了，非常感谢。
主持人：大家都知道北方清洁供暖已经是国家重大的民生项目，刚才费允德先生已经提到了我们丹佛斯内部经过几个部门的协调，也一直在推动清洁供热，我们几个部门协作，现在联合推出了一个集中式“空气源热泵综合解决方案”，我们非常高兴看到我们也得到了行业还有政府有关部门，还有我们的合作伙伴的大力支持，今天我们在这里就要见证一个非常有意义的一件事，就是“空气源热泵综合解决方案联合推广”合作备忘录签署仪式马上开始，下面有请费允德先生、宋秘书长请上台，朱总你们三位上台，现在请大家看大屏幕，大屏幕上是我们给大家展示的一个典型的北方供热，但是又是汇集了不同形式的建筑物的一个场景，现在请三位把手放在圆圈上，见证一个奇迹。就像大家在画面上看到的，运用于热泵系统不同环节的热源、管网及末端的解决方案集合在一起，给我们寒冷的冬天带来暖意，希望我们联手推动空气源热泵综合解决方案能在中国清洁供暖过程当中得到更广泛的应用，像刚才大屏幕上显示的，用千家万户带来更加安全，更加绿色，更加高效，更加舒适的解决方案，请三位签署合作备忘录。邀请我们行业还有部委的各位领导，刘处长、赵先生、袁总，还有高总。谢谢大家。
我们的话题从制冷又转到了供热，说到供热可能在座最有资格来给大家介绍我们供热技术的应该是我们于总，下面我们有请丹佛斯中国供热事业部负责人于总给我们介绍有关供热的情况。
于泳溟：各位媒体朋友，各位丹佛斯的亲密的合作伙伴，大家上午好！我姓于，于泳溟，来自于丹佛斯的供热部。大家刚才听到我们两位中国区总裁，我们制冷部的总裁给大家讲了一下丹佛斯，讲了一下丹佛斯制冷部。这里面大家听到最多的就是我们丹佛斯能够提供在各个领域，为我们的节能、环保，为我们的蓝天各种各样的解决方案。我作为中国区供热部的负责人，这里我想讲一下在供热这一块，在解决方案这一块，我们具体丹佛斯能做到一些什么，我们到底这些解决方案能够给我们提供什么样的一些实质的好处。
首先丹佛斯在中国在供热领域我们已经投入了有20多年，1996年丹佛斯在中国生产第一个产品实际上是供热产品，那我们结合这20多年在中国的，对中国供热系统的认识，再加上在欧洲60多年供热领域的研究，我们为中国供热系统打造出一个适合本土的应用解决方案，这个方案我们实际上在很多大型的热力公司，我们都有过沟通。最新的一个案例我拿下来，就是我们在天津滨旅热力公司，在天津最要求环保，最要求技术节能领域的区域热力公司做的一个实实在在的案例，这个案例热力公司得到了我们今年冬天做了一些数据收集，明年继续做数据收集。第一步数据收集得到这样一个数据显示和他的另外一套系统相比，我们新做的按照丹佛斯这套解决方案的系统，我们的流量控制率达到了正负5%的波动，当压力变化的时候，稍微有点专业。在以前他们的流量波动率从正的45%过流，到负的17%欠流。
对于这种技术上的一些数据说明了什么？实际上很简单，过流意味着什么？你那个泵要花更大力气把这些过流量循环起来，意味着泵要花更大力量，意味着用更多电能。而45%的过流如果简单数学算一下的话，带来能量消耗至少多于30%，这是对电的节能30%，我们还没有说在热量的节能。而我们今天有很多是热泵，我们的一些厂家，还有我们关心热泵发展的这样一些同仁们，你们可以考虑一下在你们机组上，在你们压缩机上实现2%到3%或者4%到5%的能效提升需要花多大力气，在系统上的这样效率的提升，到30%，这是一个巨大的一个提升。所以我们更关注于系统解决方案，这也就是为什么我们签署“空气源热泵综合解决方案联合推广”合作备忘录，希望给我们行业提供一个更加优秀的节能方案。
我们有了方案，丹佛斯有了这个方案之后，我们还做了一件事，我刚才提到了， 20多年前进入中国，我们当时出了一本书，在供热行业非常有名的一本书，供热行业红宝书，这本书供热行业里面如果大家想去看供热行业的基本的，包括在热泵上的系统的节能一些基础理论知识的话，大家可以看这本书，而且你越读发现越有滋味。
基于这本书20年之后我们又发布了一本我们叫《区域能源节能的白皮书》，我们为什么做这本书呢，因为现在在区域能源这个行业，大家知道现在空气，在北京的雾霾，冬天北京和天津氮氧化物的排放，供热已经成为第一位，高于汽车尾气排放和工业排放，对于供热来讲，节能减排是当务之急，节能侧怎么办，需要给行业技术，我需要把滨旅热力这样一个好的案例传递给整个供热行业，以及行业外的人士，让他们能够明白。我们一年丹佛斯供热部接触的热力企业大概在1300家左右，我们和8家热力公司及学校合作，我们这些热力公司是在我们看来这么多年接触到的在供热上面有非常好的基础的公司，我们一起发布这本白皮书，我们讲的这本白皮书，更多讲的是节流，我们热泵更多是开源，我们开源和节流联合在一起，希望给整个行业未来蓝天的改进能够给予非常大的贡献。
这是关于供热，而实际上在供热部我们还有另外一块非常大的领域，也是今年的制冷展结合非常紧密的，就是在暖风这一块，我们叫空调水系统。大家知道在我们楼宇里面，在今天这个大楼里面，今天这个会议室因为人多，温度还不错，但是刚才在外面的时候感觉非常冷，确实这里面我还得给大家道歉，因为我们丹佛斯确实供热在这一块有很多我们可以做的事。
大家其实可以看到丹佛斯在空调水系统里面的专家，为什么敢在这儿讲我们是专家，跟刚才热泵是一样的，首先我们水系统要有热源，热源里面大家知道我们有我们的涡旋压缩机，我们对热源的理解是很到位的，这是空调水系统的冷源侧，从循环系统侧我们的电机要用变频器，我们卢总会给大家讲变频器怎样的，在这一块是领先的。我们还有板换，我们在末端有控制，可以说空调水系统每一个环节关键部件丹佛斯都能做到数一数二，我们对应用的理解非常深入的。基于这样一个能力，我们确确实实是空调水系统的专家，我们这个专家解决什么问题，我们的这个专家解决的是小温差综合治理。大家应该都有经历，我们在我们办公室里面，有些房间很凉，甚至在有一些五星级酒店，以前住过一个五星级酒店，到了夏天的时候，那个房间就是不冷，什么问题，大家都知道，换热器，我们在板块那边有一个换热器设计差不多是7度，90%的酒店他的温差远远达不到，两度到三度就不错了。这种小温差综合症带来的问题是什么，巨大的浪费，比如说医院，医院空调转动时间非常长的，比酒店还要长，甚至冬天也需要，人流非常大，我们在浙江一个医院做了一个方案，这个方案做完了之后他们具体实施了，电费省了50%多，冷水机组电费省掉30%。
对于这种空调水系统环节非常了解的企业，我们愿意和我们客户一起来分享，一个什么样的方案能够解决他们的问题，大大改善他们的能效。基于我们对供热行业区域供热行业，我们的热泵等等，以及对我们这种空调楼宇的未来得绿色节能潜力的这种信心。我们今年在鞍山在建一家新工厂，投资了1.7个亿，全新的工厂，可以说这家工厂应该是全球在区域供热里面最先进的工厂，我们计划在6月份工厂能够正式投入生产，也希望各位客户朋友媒体记者到时候能够一起参与我们这个开业典礼的活动，谢谢大家。
主持人：感谢于总，节能降耗是我们绿色转型当中最重要环节，丹佛斯有一个拳头产品，就是变频器，而且丹佛斯的这个变频器一个普遍的降耗率可以达到40%，下面我们就有请我们传动部的卢总来给我们分享一下我们的传动部的业绩，还有我们对未来的展望。
卢中平：各位媒体朋友，各位丹佛斯的合作伙伴，我们亲爱的丹佛斯同事早上好！前面我们中国区总裁司徒嘉德先生都讲了，丹佛斯的一些伟大成就，但是我刚刚，传动是干什么的，没有我们传动他们两个部门能动起来吗。其实说白了就是说传动它是管动力的，就是我们最基本的事情让全世界的动力能够通过马达的方式，让它转起来。所以当我们谈节能的时候，最核心的就是怎么能够让这个马达以最高效的方式，让你的机器动起来。
丹佛斯传动事业部其实是有三个业务组成部分，大家看一下我们屏幕上，其实我们最主要一部分是我们的变频器，这个变频器我们是在全球我们是有13%的市场份额，我们处于世界第二。说起变频器，我们丹佛斯值得骄傲的事我们也是全球第一家批量生产变频器的企业，这个就要回到50年之前，1968年。
除了我们的变频器以外还有另外一块的话是动力模块，当然它也是我们变频器里面很核心的一个器件。现在的话我们在谈一些新能源，比如说我们对一个风能发电，太阳能，还有新能源汽车，里面的最核心的一个驱动器件，其实也是我们的动力模块。包括我们在市场上我们的高铁，它最难的也是在这一块，最早的德国的西门子公司，到后期才有了一个国内的。丹佛斯在这个领域里面其实我们是全球排名第六的，当然就是这一块业务的话我们现在是跟全球最大的太阳能企业SMA有一个合作，这是我们整个一个传动事业部全球的一个情况。
当然我刚才也提到了就是说变频器或者是说传动，它对全球的一个能源，它到底能够发挥多大作用。在这个地方有一些简单的几个数字，大家可以做一个简单的算数，我们全球的能源的消耗20%是来自于电能，百分之二十几电能里面有40%来自于电机，所有东西靠马达转起来。从现在我们这个电机的跟变频器的一个匹配率来讲的话，在发达国家比如说日本和德国，可能会有60%，70%，但是在一些发展中国家，他的一个变频器和电机匹配率只有20%到30%这样，75%的变频器用在最基本的风机，在其他很多工业的一些领域里面，还不是很多。当然我们车总也提到了变频有其他节能效果，能够达到15%到40%，根据不同的应用。对全球能源的节省，我们相信在未来可以为全球能源节省10%。
因为今天的话就是主要是我们制冷展，丹佛斯一个新闻发布会，重点跟大家介绍一下我们变频器跟我们的制冷这一块相关的一个产品，这也是丹佛斯最新推出来的全新一代FC102，这个有传统的优势，比如说我们的技术，我们的品质，当然就是说我想媒体各位，不知道在座各位是不是已经到了我们的展位看了一下，在展位上我们有我们的产品，丹佛斯是唯一一家非常荣幸去适应我们的在制冷这个领域里面的一些安装要求。我想下面通过一个短片让大家去感受一下我们这一个全新的产品，到底是什么样的（播放视频）。
是不是有这种同感，世界上最棒的产品。其实我们再看丹佛斯在我们整个中国市场的一个地位，我就是想我们在三个领域应用，你们看一下我们在三个领域里面我们所列出来这个客户，就能感受到我所想的，我所说的丹佛斯在暖风空调里面的地位，在我们屏幕列的这些项目都不陌生，丹佛斯到今天为止非常骄傲的就是在中国的顶尖的一些楼宇，北京的上海的，都牢牢掌握在丹佛斯手上。今天是这个样子的，我有信心明天也是这个样子的。这个地方我们最大的那一个看一下，上海中心，上海中心的话我们总共用了将近600台的变频器，一个上海中心600台变频器，这个就是我们在高端的一个楼宇上面的应用。当然就是说除了我们的一个商用楼宇，第二个要提到就是机场，机场对暖风空调的要求大家能感受到，不光是我们在五星级酒店，在机场这么大的空间里面有一个对热风的感受，也是跟每个人出行息息相关，丹佛斯绝对在这个领域里面提供很好的变频器方案。上海的浦东机场一期二期，包括现在的三期我们也中标了，我们的虹桥机场，首都机场。当然除了机场还有另外一个领域，就是地铁这一块，地铁的话丹佛斯在这个领域一直是占绝对领先地位，我们在10年之前基本是说中国所有的地铁都是我们丹佛斯的，今天我们还是保持了这么一个比较强势的地位。这个地方我也列到了一些我们的业绩，一些大的城市，广州、北京、上海。在暖通空调里面，基于丹佛斯我们是一个50年的有专业技术在这个领域里面一个新趋势，这是我们非常有信心在暖通空调里面给我们合作伙伴提供一个很好的解决方案，谢谢大家。
主持人：非常感谢卢总让我们知道为什么我们的世界能够在动，而且丹佛斯的整个业绩能动起来，能够创新高，就是因为有传动部的支撑。非常感谢，通过上边四位我们丹佛斯的领导的发言，大家大概对我们丹佛斯在我们的第二家乡市场的业绩以及我们未来得蓝图，有了一个更深入更清晰的了解，下面我们就是一个互动环节，问答环节，我们请丹佛斯的领导，刚才发言的，包括徐总，请到台上。下面我们就是问答，请大家哪位有问题举手，自报家门，尽量把问题控制在比较简单，而且最好能够控制在一个问题，谢谢大家配合。
提问：我有一个问题想问的是现在我们采暖市场的话，很多大型的设备需求量会很大，但是对于丹佛斯的压缩机来说，是否推出适应大型采暖设备的压缩机产品。
费允德：就像热泵市场其实跟我们的空调市场有很大的相似性，我们在空调市场上有满足客户足够大的产品，包括压缩机，我们的热泵市场也会有同样的去满足客户的这些产品。我们其实更大的产品是针对氨的工业热泵的一些产品方案的，那个更大。因为工业制热的话氨的话，氨会有一些争议，但是我们会有一些产品用一些常规的制冷剂，我们磁悬浮压缩机适合用常规制热剂供热和采暖的。
徐总：我补充两点，实际上在2017年的时候，我们丹佛斯整个制冷空调这个行业评一个大奖，这个大奖就是二氧化碳综合应用包括供热，这是一个非常大的系统，实际上丹佛斯是一个背后的英雄，中间的一些关键的部件和技术，也是我们丹佛斯跟我们的供应商一起支持的，促进行业发展的。
司徒嘉德：首先丹佛斯是一个零部件的供应商，我们不去生产跟热泵相关的整机系统，虽然我们不生产整机，但是我们很了解这些整机的产品和他们的应用。我们在销售产品和解决方案的过程中，和我们客户有很多深入的沟通，所以在这个方面我们非常了解他们的需求，然后我们会跟客户一起紧密的合作，去开发他们需要的产品。所以刚才的那位女士的问题就是这个市场需求更大的压缩机也好，还是其他部件也好，我们都会去满足的。
提问：有一个问题想请教一下卢总，现在其实变频器这个产品和技术来说，都属于比较成熟的一块，对于传统的这种产品来说，现在又像在楼宇应用这一块就是物联网的技术和数字化网络化的趋势，可能也带来了很大的这种挑战，丹佛斯怎么来应对这种挑战，刚才我看到咱们的新产品上也有无线的充电这样技术加入，比如说距离上，耗电量上也会有影响，我们怎么来克服。传感器的工厂是否跟我们变频器产品搭配，是不是有考虑。还有就是新应用，新的市场应用，在传统的这种地铁也好，机场也好，楼宇也好，我们的优势市场已经占有率比较高了，新的这种市场开拓上是怎么样规划，谢谢。
卢中平：先简单回答关于传感器的那个工厂问题，这一块就是在变频器里面相关的传感器，所以简单说说，跟我们变频器有关的。关于提到的变频器的一个技术的题，其实我是有一点，并不是赞同您的这种看法。技术不是到了一个非常成熟的一个区域，而是就是说大家都到这个点上面，就是有一个瓶颈，在某种程度上怎么去突破，突破这个瓶颈，这个是我们丹佛斯今天在做的事情。我今天不能给你太多的新的产品和技术，我们整个产品发布是2019年以后，看到所谓最艰难的变频器传动相关的技术，这就是第一个问题。
第二个问题确实这个是一个全球方向，没有道理们变频器不走这个方向。现在我们在物联网这一块的话，我们算是比较远的，在新的一个产品，更加能看到这块，我们能够实现远程的操作，包括变频器现在处在什么样状况。这个是我们在未来的一个方向，是我们把它作为我们的一个新的产品，基本的一个功能之一。所以对我们丹佛斯来讲，不是新奇的东西，基本的功能之一。不知道这样是不是能够回答你的问题。
徐总：我补充一句，刚才记者问的很好，传感器的那个情况，我简单的汇报一下，传感器这个投入对于丹佛斯来说，丹佛斯坚信中国制造2025和工业4.0，因为传感器技术本身就是一个底层技术，所以说针对我们所在的行业，针对我们所在的这个市场，我们对传感器这个投入一定是有很大的决心的，而且它不仅仅要跟我们变频器进行通讯，和信息化的这种连接，他实际上应该更开放，我们叫做现在互联网这种链接来实现，谢谢。
提问：我是来自科技日报的记者，我关心的就是说中国现在对这个创新技术的这种拥抱，尤其是中国跟丹麦的丹佛斯的创新技术，会有什么样的一种感受，尤其对于印度和美国市场，有什么深刻印象。另外一个想请他简单的解释一下“少即是多”这个词，怎么来理解可持续发展，我想问一下，谢谢。
司徒嘉德：首先丹麦是一个非常小的国家，从东岸到西岸其实就是几公里，丹麦遇到一个问题海水会渗透到陆地上，淡水资源很稀缺的。很多年以前丹麦开发了跟这种海水的淡化，或者说减少水的这个浪费等等这些方面的科技。包括像1972年全球的能源危机的时候，丹麦人就开始有了这种危机意识，他们决定不要从国外进口石油，因为其实他们的资源是很少的，所以他们一心在想怎么去节能，怎么降耗，减少资源的一些使用，合理的利用。
发现四五十年当中丹麦建筑节能每平米的能耗已经降了50%，现在我们中国的情况是什么呢，三分之一的能源是建筑供热消耗掉，我们引进丹麦的理念，多节能的技术，100年前丹麦就已经有清洁能源，发展很成熟，如果应用到中国来，对中国节能的贡献，完全是不可想象的。一个是小国家，再一个更小的地方，丹佛斯总部所在地，那个地方有PPP项目，我合在一起回答了。
主持人：因为时间关系，最后再两个问题。
提问：我是中央空调市场杂志社的记者，我们主要关注中央空调行业的发展，所以我想问一下制冷事业部总裁费允德先生，丹佛斯在中央空调市场未来还会有哪些举措呢？谢谢。
费允德：中央空调系统的话会用到我们很多的部件，不光是压缩机，还有很多的部件。在全球范围内包括中国发生的一些巨大的变化，由于制冷剂的转换，这个是很颠覆性的一种转换，新的制冷剂可能会来的非常快，还有就是涉及到系统的一些成本的变化，这些制冷剂多多少少有的会有一些可疑性，相关的一些危险。包括他们的一些特性也会变化，意味着你的系统里会需要一些更多的冷凝，或者说以更快的速度提供冷凝，达到同样的效果。这个就像一些比如说涡轮或者说电机，就是动力的这种压缩系统压缩机。要实现同样的这种制冷效果的话，它需要运转的更快。所以的话我们在中国市场有更大需求，我们在海盐投资了生产线，把整个系列的产品，都引入到了中国。当然了这个行业内也有一些我们看到说他们也声称自己是有磁悬浮的压缩机，但是丹佛斯在这个领域里已经工作了20年，达到今天的成果，这个并不是一天很快时间就可以实现这种成熟的技术的。
提问：上午好，我来自中国制冷学会，想问一下供热事业部的于总，对于近些年煤改电清洁能源所取得的成果，丹佛斯是如何看待的，作为解决方案的供应方能否简单介绍一下在实际项目上所取得的经验，谢谢。
于泳溟：这个清洁供热这个话题，其实是在整个供热行业是一个非常巨大的话题，我们可能都很清楚，自打我们打开清洁供热的这个门之后，我们的煤改气煤改电成为清洁供热一个主要的政策方向，这也为我们整个制冷空调行业开辟了一个可以说是巨大无限的市场。我可以告诉大家，这个市场如果放在整个供热市场来讲，只是开了一个角。未来的清洁能源的市场，对于我们在供热领域，在空调制冷这个行业来讲，它的潜力是巨大的。我对中国供热发展趋势是非常看好的，如果说我们讲到现在发展中遇到的一些问题的话，这些问题尤其是今年，我们在年底河北省以及在今年年初，在湖北，我们出现了气荒，煤改气煤改电，气荒出现了，能源短缺，给我们的煤改电，电的方向也带来了非常好的一个市场的机会。而且这个气确实它是不可持续的，因为这是一个牵扯到国家能源安全的事，我们国家的气很多靠进口，俄罗斯那边过来，包括中东，他是不能够足够量支撑未来整个清洁市场发展，这个可能是一个具体案例，在我看来能够支持未来煤改电发展的趋势。但是具体到实实在在的用了电产生非常好的效果的案例，实际上在我们的制冷部发布的案例里面，我们在北京的中关村国际学校，我们做了一个现场用热泵再加上供热解决方案做的这样一个测试和调试，我们在运行第一年，实现了非常大的节能，而我听说今年这个效果可能更好，徐总给大家说说具体的效果。
徐总：就像刚才于总提到的，煤改清洁能源大家都在努力，不仅仅是我们在努力，但是从丹麦的故事，我们总裁讲到的，他能源的安全性，能源的依赖性，这个其实也是我们国家在选择方向上面是可以考虑的。我们看的方向就是电的方向，整个社会都在朝电这一个方向去转。对于热泵来说，作为热泵联盟协会其中一个企业，我们做出了一些经典的项目，刚才我们于总也提到了，更重要的是什么呢，丹佛斯在整体系统上，我们通过这个热源，我们的输送端，我们实现什么呢，20%到30%的节能，这是相当可观的，这种案例非常实在，谢谢。
主持人：感谢大家的问题，我们问答环节就到此结束。我看到大家还意犹未尽，但是如果大家有任何问题，下面不管是直接给我们的刚才各位发言的人，还是通过我们公关部，我们下面再回答。另外今天顺便我也给大家带来了一本我们丹佛斯新送给大家的一本书，就是安徒生童话与丹麦工业童话，里面大家如果有问题也可以找到好多答案。非常感谢大家今天的参与，丹佛斯中国2018年新闻发布会到此结束，再次感谢大家，也期待着我们明年再见。
