每日优鲜率先实现北京规模化盈利 将快速复制全国

　　近日，O2O生鲜电商每日优鲜创始人兼CEO徐正对外宣布，2016年7月份，每日优鲜已在北京地区实现盈利，全国整体现金流为正，这在生鲜电商行业十分罕见。

　　过去一年，生鲜电商行业可谓冰火两重天，一方面是多起巨额融资提振行业发展前景，另一方面是部分平台大面积亏损，甚至轰然倒下。在这样行业动荡不安竞争激烈的背景下，每日优鲜逆势实现盈利，实属生鲜电商行业的“异类”黑马，而这背后的原因可以简单归结为四点。

　　全品类精选

　　所谓“全品类”是指客户能够在一次消费过程中将所需要的生鲜产品一站式购齐，但是全品类并不意味着海量的SKU。每日优鲜目前已布局水果、水产、肉蛋、蔬菜、乳品、饮品、零食、轻食8个品类，但是所有产品加起来只有300款，这是在“精选”策略下为客户精挑细选出来的优质生鲜产品。品类的扩充，对品质的坚持，以及小规格小包装的独特卖点，为每日优鲜带来的是客单价的翻倍提升和用户的高频复购。

　　2小时极速达

　　2小时极速达满足的是用户购买生鲜产品的即时性需求，这也是生鲜行业最大的痛点。为了打破这个困局，每日优鲜创立之初就决定要自建物流体系，在社区、写字楼附近建立微仓，每个微仓覆盖半径3公里，微仓自带冷库系统。把商品前置到离客户最近的地方，保证了客户下单后，能以最快的速度拿到商品。专业的数据团队通过精细的算法准确控制每个微仓的商品供应，最大限度降低损耗。目前，每日优鲜是唯一可以做到全品类生鲜产品2小时极速达的生鲜电商平台。

　　社会化用户运营

　　不做大规模地推，不拼价格，每日优鲜聚焦在移动端和微信，做了很多社交化的运营。坚持以客带客的方式，从用户来到商城、整个购物过程中以及售后所有环节，每一次和客户的接触点，都有鼓励用户二次传播，二次转发的产品设计。通过精准的用户定位和有效的内容创造，以及以客带客的口碑式社交传播，帮助每日优鲜在用户端获得了非常快速的成长，同时也满足了用户对于美食分享的需求。

　　复合型团队建设

　　每日优鲜构建了一只复合型人才团队，包括来自BAT、京东、美团这些知名互联网公司的运营人才，以及来自传统生鲜、物流、仓储行业的大拿。线下团队植入了互联网思维，能够清楚地理解生鲜电商，而线上团队也深刻理解了线下实体运营的价值。团队文化强调诚信正直，速度和激情和极致客户体验。自上而下始终保持着创业团队应有的激情与斗志，组织进化与迭代，让这只队伍人效非常高。

　　每日优鲜成立于2014年11月，创始人徐正和曾斌都曾在联想供职十余年，操盘联想百亿级业务，并参与联想佳沃集团的创建，涉足农业的几年，让这对老搭档发现了中国农业的痛点并创立了每日优鲜，每日优鲜一直致力于重构生鲜供应链，提高行业效率，连接优质生鲜的生产者和消费者，为用户提供极致的生鲜电商服务体验。一年多以来，每日优鲜发展十分迅猛，目前，已覆盖全国10个核心城市，在北京、上海、广州、深圳、杭州、天津6个城市实现2小时极速达，服务数百万用户，月订单已经超过100万单，月交易额过亿元。另据行业内部人士透露，每日优鲜目前已成为国内微仓站点最多、冷库总面积最大的专业冷链物流体系生鲜电商。

来源：东方财富