参展：走出去企业的重要经营途径

 在近日举行的一次企业年终联谊会上，某企业介绍经验时谈到，参加中国和东盟国家举办的会展，使他们在东盟的经营获得较快发展。他们把参加会展的好处归结为三：一是打开知名度，2011年在东盟国家举办的一次专业博览会上，该企业得到12家企业的加盟，现在还有商家陆续前来联系加盟事宜；二是带动销售，2011年该企业通过会展总销售比往年增长30%；三是建立会展平台营销模式，在会展现场把自己的产品直接销售给商客，因而缩短了企业资金的周围期。

 该企业参加会展获得好处的经验，为那些尚未认识或不喜欢参加会展的企业上了一课。一些企业不愿意或不积极参加会展，认为会展只是政府或行业号召的一种形象工程，对企业经营没有多少帮助。这种认识是不正确的。

 会展或会展经济，是现代市场经济的产物，国际上，会展业已有150多年的发展历史。会展活动能汇聚巨大的信息流、技术流、商品流、人才流和资金流。当今世界，会展经济被认为具有较强的产业带动力，据专家测算，国际上会展业的产业带动系数大约为1∶9。目前，许多国家纷纷兴建现代化大型展馆，着力培育会展经济。欧美发达国家中，德国、法国、美国等国家的会展发展尤为突出。在亚洲，新加坡会展经济后来居上。改革开放以来，我国的北京、上海、广州、大连等城市，会展产业也获得较快发展并已经成为一个新的经济增长点。可见，会展并不是一种形象工程，而是一种经济，对于企业来说，会展不失为一种经营途径。

 会展的功能包括多方面，促进经贸合作是其中重要方面。中国-东盟自由贸易区建设以求，会展在中国与东盟的经济合作交流中发挥了重要作用，尤其是中国-东盟博览会等大型会展，以及中国与东盟国家政府部门、商协会、行业、企业开展的各种专业性会展，为双方企业、商家带来了实实在在的好处。事实证明，在中国-东盟自由贸易区发展中，会展也是双方开展交流合作的一种重要形式。

 走进东盟的企业，开始时对异国他乡环境不熟悉，缺乏人脉关系等，更应利用会展这一途径树立本企业在当地的形象。无论其行业特点如何，要想在东盟市场生存和发展，就离不开市场或销售。这其中的方法方式当然多种多样，而把双方国家举办的会展作为企业立足当地的契机，让那里的消费者认识和了解自己，不失为一条重要途径。