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打造直播电商爆款产品,你需要了解的都在这里|直播回顾



成功向来没那么简单,看似风风火火的直播带货也是一样。我们看到了直播带货打造的众多爆款产品,却不知其冰山之下是庞大、复杂的系统。



7月10日,我们邀请了食品与营销大咖,做客中食在线创新汇第二期直播,讲述直播电商新玩法,那些不为人知、冰山之下的秘密。扫描以下二维码,可看直播回放:




把小学生试卷印在包装上……直播带货远比想象的要复杂


近期一款速食泡锅巴刷新了速食入口的新速度——59秒!


7月5日薇娅种草之后,这款泡锅巴超卖30万桶,线下南京7-11首月杀入速食类前三,这背后的操盘手就是粮悦大师兄,粮悦品牌创始人石磊710日来到直播间,为大家分享了直播带货出爆款的背后。


石磊在直播中与粉丝分享道,做品牌是快消品成功的唯一法则。打造品牌不是一件容易的事情,需要在品牌、产品、渠道、组织上全面发力。


目前短视频、直播大行其道,与用户建立深度的情感连接成为了品牌变现的关键,大吃兄团队从14年开始持续打造萌、呆、蠢、贱、爱的大吃兄IP形象,与年轻人产生深度沟通。他们还把小学生期中试题印在了锅巴的包上,在石磊看来,证明成功的标准就是消费者拿到产品后是否会第一时间分享朋友圈。


2020年大吃兄线上加大平台种草力度,跨界合作及在三微(微信、微博、微视)、抖音、快手、小红书、B站等持续输出大吃兄陪伴场景,快乐的品牌主张。


大吃兄持续夯实“锅巴大王”的品类定位,沿着锅巴品类跨界创新,从百亿级休食跨界千亿级速食市场、纵横突破,打造锅巴X战略:




纵向做深,围绕着都市年轻人的消费群体,持续打造差异化锅巴零食,2020年大吃兄已立项10余款创新锅巴,沿着休食品类做锅巴品类的延伸;

横向跨界201911月份推出的泡锅巴,是大吃兄产品开发团队历时1年,跟日本有着70年历史调味企业,50余次的产品打磨打造的,这款产品刷新了速食入口新速度---59秒,开创米类速食新赛道。



直播逐渐进入常态化阶段,已经成为了越来越多企业品牌传播与销售的重要方式,他认为,企业应该两条腿走路:


1、建立自有的直播带货体系,更好地盘活私域流量,大吃兄通过自有直播间,建立更多场景,与消费者深度交互,更好地传播品牌;

2、根据品牌定位匹配相应直播平台,筛选有影响力的头部直播KOL


直播带货如何吸引美妆女王转战美食界


懒人经济时代,速食得到了快速发展,这个潮流中涌现了五花八门的速食产品,这个势头吸引了张顺心从美妆界转场美食界,打造了嗨吃家品牌。


张顺心分享到,品牌需要抓住互联网时代传播新风口,启动线上营销,快速传播,以线上知名度带动线下经销商体系,最终实现全渠道销售。


2018年开始,嗨吃家就与大量的网红经济公司合作,通过高额抽成和电商代理,激励网红经济公司积极推广,张顺心介绍,733万粉丝的快手主播红姐,在一次直播中20分钟就秒杀嗨吃家4万单。


嗨吃家还充分利用社交媒体进行裂变式的增长,在张顺心眼里,品牌应该从网红、直播、微信、短视频、游戏等超级入口积累流量,彼此之间相互连接,并进行转化,嗨吃家通过拼多多社交电商平台,利用熟人之间的强社交属性,快速在朋友圈裂变。嗨吃家与而后,云集、贝店、蜜芽、环球好货、云品仓等社交平台均有合作布局。


张顺心介绍,社交电商与直播带货会进一步刺激传统电商与线下渠道的落地。她认为,嗨吃家食品快速崛起有两大原因:


l  抓住了年轻人的时代特色,让90后网红为产品背书。从公司的采购、销售,到网红代理大部分均为90后。嗨吃家和淘宝主播、快手吃播、唱歌主播、销售服装的主播、抖音喊麦主播等均有合作。


l  抓住每个渠道的需求点,由全网营销引爆线下销售。在销售策略方面,嗨吃家与阜阳、临沂、枣庄、蚌埠等地带货能力很强的网红合作,很多网红往往把服装、美妆、零食结合到一起,例如,很多服装主播在销售服装的时候,秒杀一波酸辣粉,效果显著。



短视频种草+直播带货=天然的互补搭档,品牌速爆的黄金法则

艾瑞咨询的研究显示,2020直播电商GMV(成交总额)将达到9610亿元,直播电商强体验、低客单、快转化等优势,吸引了越来越多品牌的注意力。


知否文化传媒联合创始人朱敏溢做客第二期直播间,她认为平台持续投入和流量倾斜、商家/品牌持续投入资源、用户增量消费需求被激发、技术迭代和优化、基础设施完善做保障,因此2020年直播电商高增长态势仍会持续。



渐渐的,直播带货也衍生出了不同的门派:




随着企业家、明星、各种平台的纷纷涌入,直播带货一时风头无俩,商务部大数据监测显示,2020年一季度电商直播超过400万场,关注短链的数字转化背后充斥着诸多乱象,比如,策略混乱、数据造假、迷信自媒体、急功近利、盲目出马……


朱敏溢认为,直播带货中,人、货、场(直播带货平台)都很重要。


她说,并不是人人都可以做直播带货主播的,高价值主播需要兼备内容种草和直播转化的能力:



朱敏溢说,在“货”的方面,主播带货是一硬战,品牌成熟度、产品价位 、带货的KOL匹配度、促销力度、带货KOL影响力、团队协同能力、直播带货时间、售后服务……都在不同程度影响转化率。







最后选对直播的主战场也尤为关键,食品企业应该就市面上直播平台的属性,流量来源、带货KOL属性、带货商品属性、带货模式和机会点做深度、详尽的研究。



结语

实时关注第二期直播动态,与食品大咖互动,领取粉丝福利,请扫描以下二维码可以进入中食展官方微信群,或者添加我们的小叮当的微信:

                        

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